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打造爆款的重要性及準備工作

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-09-12  來源:阿里巴巴商友圈  作者:蘇蘇  瀏覽次數:688
核心提示:  大家好我是蘇蘇 好久沒給大家分享了,那么今天給大家分享下打造爆款需要準備哪些工作  大家都知道爆款在電商里面是非常重要的,但是都不知道怎么去做,也是令大部分商家最頭疼的事情,因為爆款它不僅能給一家
  大家好我是蘇蘇 好久沒給大家分享了,那么今天給大家分享下打造爆款需要準備哪些工作
大家都知道爆款在電商里面是非常重要的,但是都不知道怎么去做,也是令大部分商家最頭疼的事情,因為爆款它不僅能給一家店鋪帶來大的銷量和展現,還承載了店主太多的希望。所以很多人對做好店鋪的理解就是打造爆款,其實也就是那么一回事,哪家成熟的店鋪沒有兩三款爆款呢?所以就來講講打造爆款的重要性和選擇技巧,到底爆款具備有什么樣的潛質,才能開始打造呢?
一:爆款的重要性
一個爆款的在電商中是重中之重,因為它能帶動店鋪其他的產品在搜索規則排序中的銷量以及排名
爆款的作用主要有
1:產品羊群效應,給店鋪帶來收益
2:給店鋪帶來流量,促使店鋪的銷量提升
3:給店鋪帶來更高的展現,讓店鋪產品排名更靠前,展示在更多客戶面前,同時也是客戶體驗入口,也是我們最主要的流量入口,,如果客戶對產品的體驗感極好,那么后期就會形成口碑,也就是我們的買家評論,按現在大部分人買東西:1是看價格 2是看銷量 3是看評論。所以產品的口碑一定要好,讓爆款自然而然的傳播,從而形成后期的二次回購,三次回購
二:打造考款的前期準備工作
爆款就是不管你是什么級別的,都想打造,即使是幾個A的店鋪也一樣,需要它來帶動銷量,但是任何事情都要做好,一定要先做好基礎,基礎的工作室需要我們去做的,首先我們要從以下三方面入手:
1:選擇好款式
想做和做往往是兩碼子事,很多人是光說不做,那么你永遠都做不了什么事情,所以很多人想做爆款。所以選款是非常重要的,這是我們做考款的第一步。
我們需要按照步驟來,簡單地說,我們可以按照幾個步驟來開展。a:根據市場需要和人群需求選款 b: 供貨上推薦而且經過數據證明是可以推的款式:c:上一年的年銷量還不錯 市場口碑比較好的產品  d:可根據淘寶往年的款式數據銷量的好的 e:簡單粗暴最快速的方式就是付費推廣
2:價格階梯策略
首先要定好一口價,在上產品之前我們需要去考核市場,看下市場同行同類產品的價格在什么價位上,然后根據自己的成本 利潤空間定好一口價,定期的用打折工具做店鋪打折活動,新品前期可以打折第一點,慢慢吸引客戶過來購買,阿里自動有很多營銷促銷互動,滿減、包郵、打折、推送優惠券,當然我們也可以買一些打折工具進行打折,如 超級店長 這個工具 ,多做一些店鋪促銷活動吸引更多的客戶購買,有一些客戶還比較喜歡促銷的東西,如平常100的東西活動價格60元,還可以贈送一些小禮品,但是禮品的選擇也是很重要,盡量送一些客戶平時能用的上的東西,當單品慢慢有了銷量可以這個可以慢慢打高一點,大哥比方平時一口價100元 這一周50元 下一周60元 下下一周70 以此類推直到恢復一口價,這就是我們所說的價格階梯策略,切記平時不要跟同行大價格戰,畢竟阿里的客戶定位 營銷定位跟淘寶不一樣,淘寶做的是性價比,這是沒有可比性的,一定要做出自己店鋪的風格
3: 店鋪運營能力
首先供應鏈一定要做到自己能把控,所以要找到成熟穩定的供應鏈,保證貨源充足,在客戶拍下能夠做到有貨發,不然沒有貨的商品堅決不上,一單客戶拍下遲遲不發貨導致退款,是會影響到整一個店鋪的權重,之前所做的一切也隨之付出東流,影響權重的最大的因素就是BSR,BSR里面的包含了描述 響應 發貨 回頭率 不管其中一個指標的數據差 都能影響整一個店鋪的權重。
做好店鋪,還需要自我運營能力很強,包括推廣能力、客服能力、美工能力、數據分析能力,一個運營不能說精通,至少其中一項需要精通,,現在自媒體相信大家都知道 ,包括做網站的SEO寫文章介紹描述推廣產品,所謂的自媒體也就是我們所說的自我運營能力,我們做店鋪也是一樣一定要想辦法把自己的店鋪推廣出去,讓店鋪和產品都展示在更多人面前。
在人員配置方面一定配置專業人,所謂專業人做專業事,不管客戶、美工、運營,一定是需要比較專業的,經驗足一點的,這樣做事,效率才會高,因為不管哪一個崗位,都是非常重要的,我們有好的產品但是卻推廣不出去,不被人看見,也賣不出去,即使有人看到了,若沒人給他們詳細介紹或者介紹不到位,別人也不會下定決心去買,所以,運營的數據分析、美工所做的圖片,客服的接待都是息息相關的
一旦有了數據,可以根據現有的數據,確定下一步計劃,爆款如果打造出來了,我們還要有雄厚的資金實力,任何一款產品我們都需要足夠的庫存,因為產品被打爆,后期的需求量是非常大的 ,所以我們要有資金去支持,包括去付費推廣,另外,在沒有確定是否能成為爆款的前提下,選擇3、5款產品去做下測試,因為選幾個,才能知道那個比較好,后期的選擇也多點
 
 
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